ブランド品はどこで売る？売り先8種類の比較と、値段が決まる5つの要素・店の確認の仕方

1売り先8種類の比較

まずは、全体の違いを見てみましょう。

買取店の中の違い

買取店は、さらに3つに分かれ、それぞれ得意なアイテムと注意点が異なります。

上記はあくまで、買取現場での実務経験をもとに表記しています。
店によって異なる場合があります。
また、百貨店の中に買取窓口を出す動きがあり、査定・買取の業務を買取の専門会社が支える仕組みがあります。

手元のアイテムごとに、先に当たる店の種類の目安は以下の通りです。

2選び方の5つの問い

次の5つに答えると、向く売り先が絞れます。

1. いつまでにお金にしたいか今日・今週中なら、店頭か出張がおすすめです。
   1か月かけてもよいなら、フリマやネットオークションも選べます。
2. 手間をどこまでかけられるか撮影、説明文、質問への返事、梱包、発送までやる気があるかを考えましょう。
   なければ、買取店が向いています。
3. 点数と大きさはどのくらいか1〜2点なら店頭か宅配、段ボール数箱なら出張が向いています。
4. 近くに店があるかなければ、宅配か出張を選びましょう。
   ただし、出張の対象地域は店ごとに異なります。
5. 本物かどうかに自信があるか自分で売る場合は、出品者が説明する立場になります。
   不安があれば、買取店で査定を受けて基準内（買取対象）かを聞く方法もあります。

3値段が決まる5つの要素

買取価格は、定価では決まりません。
店が買い取ったあとに付ける「販売価格」を基準に、そこから保管や人件費などの費用と、利益を引いた額になります。

定価が高くても、人気がなければ販売価格は下がり、買取価格も下がります。
一方、人気の定番や限定品は、販売価格が高く保たれます。
店の中には、売価の予想と、これだけ利益を取らせてもらうという話を、お客様にそのまましたことがある店もあります。
私たちは、商材ごと・状態のランクごとの買取の目安の表を持ち、店の間で値段をそろえていました。
つまり、「何となく」では値段を決めていません。

同じブランドでも、アイテムによって値段は大きく違います。
値段が変わる要素は、次の5つです。

服の宅配買取で私が見ていたのは、ブランド・状態・流行の3つです。
流行色はその時は高く買われやすい一方、黒やベーシックな色以外は相場が下がりやすいです。
また、時計以外は、箱の有無で査定額が大きく変わることはほとんどありません。
バッグなども、保証書がなくても基本的に買取できます。
ただし、コピー品が多く出回るブランドでは、保証書が求められることがあるので注意が必要です。

相場は、同じ型番の中古の販売価格と、買取店が公開している買取実績を、別々に見て比べましょう。
型番は、バッグや財布の内側のタグ、刻印、時計の裏蓋にあります。
なお、サイトに載る「最大○○円」は、いちばん値の付いたアイテムの例のことがあるので、手元の1点と同じ型番かをチェックしましょう。

4買取店の使い方と確認すること

買取店は、店頭・宅配・出張のどれでも、基本の流れは同じです。
アイテムを見せ、査定額を聞き、納得したら売るという順番です。
違いは「どこで見せるか」だけで、査定額の決まり方は店の基準によります。

どの方法でも共通すること

• 買取店は古物営業法にもとづいて、売る人の本人確認をします。
  そのため、身分証を用意しておきましょう。
• 公安委員会の許可番号が、店の案内にあるかを確認しましょう。
• 査定額に納得できなければ、売らなくてもかまいません。

出張買取は「訪問購入」のルールがある

自宅に来てもらって売る取引は、原則として特定商取引法の「訪問購入」にあたります。
この場合、契約書面を受け取った日を含めて8日間は、書面または電子メールなどで申し出れば、契約を解除できます（クーリング・オフ）。
ただし、対象外になる物品もあります。

契約書面を受け取っていない場合や、書面に不備がある場合は、期間を過ぎても解除できることがあります。
迷った時は、お住まいの消費生活センターに相談しましょう。

宅配買取で確認すること

宅配は、自宅に事業者が来る訪問購入とは別の取引で、キャンセルや返送の条件は店ごとに決まっています。
そのため、申し込む前に次の点をチェックしましょう。

• 送るときの送料はいくらか、梱包キットはもらえるかを確認します。
• 査定額に同意しなかった場合に、返送料がかかるかを確認します。
• 査定結果が出るまでの日数と、入金までの日数を確認します。
• 送ったアイテムが届いたかを確認できる方法があるかを見ます。

どの店でも使える店選びの見方

1. 得意なアイテムを見るホームページや店頭で、バッグ、時計、衣類、貴金属のどれに力を入れているかを確認しましょう。
2. 許可番号を確認する店の標識とホームページに、公安委員会の名称と許可番号があるかを見ます。
3. 査定の説明を聞く値段の理由（状態、付属品、型番、年式）を聞いて、答えてもらえるかをチェックしましょう。
4. 条件を書面で確認する手数料、送料、キャンセル、入金日、返送の条件を確認します。
   金額と条件を、書面かメールで残せるかも大切です。
5. 本人確認の方法を聞く求められる書類は何か、個人情報をどう扱うかを聞いておきましょう。
6. 1〜2か所で聞き比べる店によって査定の基準が違うので、1〜2か所で聞き比べましょう。
   電話や写真で、事前に概算を出してもらえる店もあります。

いったん止まって確認したい場合

次のような時は、その場で決めずに、確認してから進めてください。

• 店の案内のどこにも、許可番号が見当たりません。
• 査定額の理由を聞いても、答えてもらえません。
• 金額や条件を、書面やメールで残してもらえません。
• 「今日だけ」と言われ、決める時間を与えてもらえません。
• 売るつもりのなかったアイテムまで、売るように言われます。

これは、店を決めつける目安ではなく、確認する合図です。
納得できなければ、売らなくてもかまいません。
困った時は、消費者ホットライン「188」で、お住まいの消費生活センターにつながります。

5口コミの読み方5つの視点と広告の見分け

口コミは、他の人が使ってどう感じたかを知る材料ですが、契約の条件を知る材料にはなりません。

口コミを読む時の5つの視点

1. 書かれた時期古い口コミは、今の規約や担当者と違うことがあるので、新しいものを中心に見ましょう。
2. アイテムの種類自分が売りたいアイテム（バッグ・時計・衣類・貴金属）と、同じ種類かをチェックしましょう。
3. 売り方店頭・宅配・出張のどれかを確認します。
   宅配の口コミは、返送料や連絡の早さが中心になります。
4. 具体的か「良かった」だけでなく、何がどう良かったか、金額の理由を聞けたかが書いてあるかを見ます。
5. 複数の場所で見るひとつのサイトだけで決めず、地図アプリ・SNS・公的な相談の情報も見ましょう。

他の人の査定額は、自分のアイテムの査定額ではありません。
同じブランドの同じ型番でも、状態・付属品・時期で変わるので、金額は自分のアイテムで査定を受けて確認しましょう。

広告が混じる口コミを見分ける

2023年10月1日から、事業者の広告であるのに、広告だと見分けることが難しい表示は、景品表示法で禁止される不当表示になりました（消費者庁の告示）。
事業者が第三者に依頼や指示をして書かせた投稿も、事業者の広告として扱われます。

店が自分のホームページに載せる「お客様の声」は、載せる内容を店が選べます。
そのため、参考にしつつ、店以外の情報とあわせて見ましょう。
口コミより先に確認したいのは、許可番号・本人確認の方法・見積もりと条件の書面・キャンセルと返送料です。
これらは、4章の表で紹介しています。

玉城貴也リユース相談本舗代表

一次情報

高価買取の看板だけでは、品を見てくれる店かどうかは分かりません。
私は、品を1点ずつ見て値段をつけているか、査定の理由を説明してくれるか、を見ます。
社長や店の人が顔を出しているかも、見ておきたいところです。

6委託販売とオークション代行

委託販売は、店が在庫として買い取らず、売れた時に手数料を受け取るやり方です。
そのため、買取より手取りが上がる可能性がありますが、売れるまで金額が決まらず、売れない場合もあります。
流れは、アイテムを預ける、契約を結ぶ（販売価格・手数料・期間・売れなかった時の扱い）、店が販売する、売れたら手数料を引いた額を受け取る、の順です。

契約前に書面で確認する8つのこと

古物営業法は、古物を売買するだけでなく、委託を受けて売買する営業も古物営業とし、公安委員会の許可を受けるよう定めています（第2条・第3条）。
売却の委託を受ける時も、相手の住所・氏名・職業・年齢の確認が古物商に義務づけられています（第15条）。
預けたアイテムは、店が帳簿に記録します（第16条）。

買取の「査定額」と、委託販売の「販売価格」は、そのまま比べられません。
そのため、手数料を引いた手取りで比べます。

表の手数料の率は計算のための仮の数字で、実際は店ごとの契約で決まります。
買取の査定額と比べる時は、手取りに加えて、お金になるまでの日数と、売れなかった時の費用も比べましょう。

7フリマアプリとネットオークション

自分で売る方法は、値段を自分で決められるのが特徴です。
そのかわり、かかる費用と手間も自分で見積もる必要があります。

どちらも、手数料のほかに送料と梱包の材料がかかります。
例えば、20,000円で売れた場合、手数料は2,000円です。
さらに、送料を出品者が負担すれば、その分も手取りから引かれます。

ヤフオクの出品の流れと手数料は、以下の記事で詳しく解説しています。

8リサイクルショップと質屋の違い

リサイクルショップ

家電・家具・衣類・ブランド品など、幅広いアイテムを買い取る店です。
引っ越しや片づけで、いろいろなものをまとめて売る時に向いています。
ただし、ブランド品の査定にどこまで力を入れているかは、店によって違います。
買い取ってほしいアイテムが決まっているなら、取り扱いの品目を事前に聞いておくと確実です。

質屋

質屋は、アイテムを預かって、その価値に見合うお金を貸す店です。
期限までに元金と利息を払えばアイテムが戻りますが、払えなければ、アイテムは店のものになります（質流れ）。
つまり、アイテムを手放したくないが、一時的にお金が要る時の方法で、「売る」とは違います。

質屋は昔からある、よい仕組みです。
買い取るだけでなく、アイテムを担保にお金を貸せるのは、買取店にはできないことです。
ただ、質屋を開くには、預かったアイテムの保管設備などが要り、重い商売です。
一方、買取店にはこの重さがなく、始めやすく店を増やしやすかったので、質屋より買取店が一気に伸びました。
なお、質屋にも、アイテムを買い取ってくれる店があります。
貸付の条件や利率は店ごとに違うので、預ける前に、期限と返す金額の総額を書面で確認しましょう。

9専門外のアイテムは断られることがある

買取店にアイテムを持ち込んで、断られたという方もいるのではないでしょうか。
実は、アイテムが悪いのではなく、その店の専門外だったから、ということがあります。

玉城貴也リユース相談本舗代表

一次情報

私がいた頃は、専門外のアイテムが来たら、断ることが多くありました。
高額品なら預かりますが、預かっても収益に合わなければ、断りました。

しかし、これは過去の話で、今は買取店の競争が激しくなり、断るだけでは機会の損になっています。
いま伸びているのは、何でも扱う店と、特定の商材に特化した店の2つです。

持ち込む前に聞いておきたいことは、次の3つです。

1. このアイテムを扱うかブランド名とアイテムの種類を伝えて、電話で聞いてみましょう。
2. 状態が悪くても見るか角の擦れ、金具の傷み、付属品のないアイテムは、店によって受け方が違います。
3. 断る場合の理由を教えてもらえるか専門外なのか、状態なのか、基準外（買取対象外）なのかで、次に行く店が変わります。

買取店は、本物か偽物かを断定しません。
出せるのは、当社の査定基準で基準内か基準外かという判断です。
そのため、基準外と言われたアイテムは、別の店で別の基準にあてはまることもあります。

玉城貴也リユース相談本舗代表

一次情報

私が店をやってきて、基準外とお伝えして、ご納得いただけなかったことは一度もありません。

高額品は、間違えた時の痛手が大きいので、店は慎重になり、安めの値段を言うことがあります。
そのときは、理由を聞いて、別の種類の店の見積もりと比べてみましょう。

10見積もりで聞くこと

査定の基準は店ごとに違い、同じアイテムでも提示額に差が出ます。
そのため、金額だけでなく、次の点を確認して比べましょう。

1. 減額の理由どこを見て、いくら下がったのかを聞きましょう。
   内訳はメモしておくと安心です。
2. 査定士の知識そのブランドやアイテムを、扱い慣れているかを見ます。
3. 相場の反映金額が最近の相場にもとづくかを確認します。
   根拠を質問して、答えられるかもチェックしましょう。
4. キャンセルの条件返送料は誰が負担するかを確認します。
   無料の店と、見積もりに満たない時だけ店が負担する店があります。
5. 入金までの日数と、取扱いの条件査定の連絡と入金はいつか、対象外のアイテムが混ざっていないかを確認しましょう。

金額だけでなく、根拠を丁寧に伝えてくれる店かを見ましょう。
また、買取価格保証やキャンペーンも、期間や対象が限られるので、条件を読んでから使いましょう。
売る前に、汚れを軽く取り、付属品を探し、身分証を用意しておくと、話が早く進みます。

11よくある質問