「ブランド鑑定士の年収は、どのくらいなのか」
「買取店は歩合で、ノルマがきついのではないか」
買取店で働くことを考えている方に向けて、給料の決まり方を、私の会社の数字と、2008年から買取の現場で見てきたことで書きます。
全国の平均の年収は、この記事には書いていません。
確かめられる公的な数字が手元にないためです。
ここに書く数字は、私の会社の例です。
会社と店で決まりは違うので、応募する時は、その会社の求人票と面談で確かめてください。
エルメス
バーキン
ロレックス
6924
1買取店の給料の決まり方
買取店の給料は、月給と賞与と手当で決まり、そこに歩合を足す会社と足さない会社があります。
ブランド品や時計を見る「鑑定士」には国の資格がないので、資格の有無で給料が決まる仕組みはありません。
同じ仕事でも、どのやり方で払うかは会社ごとに違います。
| 払い方 | 中身 | メリット | デメリット |
|---|---|---|---|
| 固定の | 毎月の給料は決まった額。賞与は店や会社の利益で決まる | 月の収入が読みやすい。1点ごとの買値で自分の給料が動かない | 個人の頑張りが、すぐには給料に出にくい |
| 固定の | 買い取った額や粗利に応じて、個人に上乗せが出る | 数字を上げた分が、翌月の給料に出る | 安く買うほど粗利が増えるので、買値を下げる方へ流れやすい |
| 固定の | 決まった額に、小さな上乗せを付ける | 頑張りが目に見えるようにしつつ、買値の付け方は歪みにくい | 上乗せの額は小さい |
出典：佐野真の整理。どの払い方を選ぶかは会社ごとに違います。
知恵袋には、歩合が粗利でしか出ないことへの不満の質問も並んでいます。
粗利で歩合が決まると、同じ品を高く買ったスタッフほど給料が減る仕組みになります。
求人票の「歩合あり」は、何に対しての歩合かまで読んでください。
2店長の月給の例
私の会社では、店長の月給は30万〜40万円の間です。
月給だけを12か月分にすると360万〜480万円になり、ここに年1回の賞与が足されます。
賞与の額は店の営業利益で変わるので、年収を1つの数字では書けません。
| 項目 | 私の |
|---|---|
| 店長の | 30万〜40万円 |
| 月給× | 360万〜480万円（賞与は入っていない） |
| 賞与 | 年1回。店の営業利益の一部を分ける |
| 給料の | 面談で、これからの道筋と一緒に見せる |
出典：佐野真の会社の決まり（2026年11月2日時点）。賞与の率は書いていません。
店長になるまでの期間は、人によって違います。
入社から6か月で店長になった人もいれば、時間をかけて店長になった人もいます。
店長とスタッフの違いは、お客様が来ていない時間の使い方に出ます。
口コミへの返信、Googleの店の情報の更新、チラシの作戦、地域の分析は、店長の仕事です。
3賞与は店の営業利益で決まる
私の会社の賞与は、年1回、店の営業利益の一部を分けるやり方です。
個人の買取額ではなく、店がどれだけ利益を残したかで決まります。
営業利益は、売った額から仕入れ、家賃、人の給料、広告などを引いた残りです。
安く買えば、1点の利益は増えます。
けれど、買取は接客1つで、お客様がまた来てくれるかが大きく変わります。
安く買われたと感じたお客様は、次は来にくくなります。
店の利益は、1回の買値の差より、また来てくれるお客様の数で積み上がります。
高く買えば良い、という話ではありません。
事業なので、利益が無ければ店は続きません。
私は以前、相場の安い時期に買ったシルバーの値段で、お客様のご家族に怒られたことがあります。
仕入れと売値の関係を正直に話したら、分かってもらえました。
利益を取ることと、根拠を隠さず話すことは、両立します。
4個人の歩合を置かない理由
私の会社は、個人の歩合を置いていません。
個人の歩合を置くと、お客様を安く買い叩く方へ流れやすいからです。
インゴット
エルメス
ケリー
買取店には、今の相場を知らずに品を持ち込むお客様も多くいます。
個人の歩合があると、1点を安く買うほど、査定した人の給料が増えます。
そうなると、相場を知らないお客様に、本来より低い額を出す方へ気持ちが向きやすくなります。
そういう例は、他の業者の話としてもよく耳にします。
私の会社には、「顧客思考」と「正直で誠実」という価値観があります。
この2つと、個人の歩合は合いません。
だから、給料は個人の買値の差では動かない仕組みにしています。
| 見る | 個人の | 個人の |
|---|---|---|
| 1点の | 低くするほど、自分の給料が増える | 自分の給料は動かない。店の基準で決める |
| お客様が | その月の数字の方が先に来やすい | 店の営業利益に入るので、店全体で考える |
| 迷う品 | 買って数字にしたい気持ちが出る | 先輩に聞く、と止まりやすい |
出典：佐野真が働いてきた現場で見てきたことと、佐野真の会社の決まり。歩合の仕組みは会社ごとに違います。
個人の歩合はありませんが、頑張りがまったく給料に出ないわけではありません。
小さなインセンティブを付ける予定で、中身はこれから決めます。
私は、数字を上げるのは話し上手より聞き上手だと見ています。
品物の思い出や背景まで聞ける人には、リピーターがつきます。
5休みの取り方
私の会社では、休みはシフトで調整していて、割と自由に取れています。
子どもの運動会や保育園の行事の日を休みにしているスタッフもいます。
有給も取れます。
平日休みと土日休みも、シフトで分けています。
| 働き方 | 休みの |
|---|---|
| 店頭の | シフトで調整。なるべく決まったシフトどおりに出る |
| 宅配買取の | 子どもの熱などの急な休みにも、臨機応変に合わせている |
出典：佐野真の会社の働き方（2026年11月2日時点）。
宅配買取は、期日がきっちり決まった仕事が少ないので、急な休みに合わせやすい面があります。
店頭はお客様が来る時間に人が要るので、なるべくシフトどおりに出てもらっています。
店長が1人の時間は、チャットでみんなで相談し合える仕組みがあります。
6求人票で確認するポイント
求人票では、月給の額より先に、給料の中身と決まり方を見ます。
労働基準法第15条は、会社が雇う時に、賃金や労働時間などの労働条件をはっきり示すことを決めています。
分からないところは、面接で聞いて構いません。
- 固定の給料の額基本給と手当の内訳。手当が多い時は、何の手当かを見る。
- 賞与の決まり方年何回か。会社の利益か、店の利益か、個人の評価か。
- 歩合の有無と、何に対する歩合か買取額か、粗利か。歩合がある時は、固定の部分がいくらかも見る。労働基準法第27条は、出来高払制の人にも、働いた時間に応じた一定額の賃金の保障を求めている。
- 休みの決め方シフトか、曜日で決まっているか。有給の取り方。
- 入った後の覚え方研修の日数と、店に出てから誰が横につくか。
出典：e-Gov法令検索「労働基準法」第15条（労働条件の明示）・第27条（出来高払制の保障給）（2026年11月2日に確認）。
面接は、会社が応募した人を見るだけの場ではありません。
私の会社では、二次面接を対面にしていて、応募した方にも、経営する人や買取の責任者を見て決めてもらっています。
給料の決まり方を聞くのは、失礼なことではありません。
7よくある質問
ブランド鑑定士の年収は、どのくらいですか？
ブランド品を見る鑑定士に国の資格はなく、年収は働く買取店の決まりで決まります。
私の会社では、店長の月給は30万〜40万円で、12か月分にすると360万〜480万円です。
これに、店の営業利益に応じた賞与が年1回足されます。
買取店は、歩合やノルマがありますか？
会社によって違います。
私の会社は個人の歩合を置いていません。
求人票に歩合とある時は、買取額に対してか、粗利に対してか、固定の部分がいくらかを確かめてください。
歩合がないと、頑張っても給料は上がらないのでは？
私の会社では、賞与が店の営業利益で決まるので、店の数字は賞与に出ます。
給料の上がり方は面談で見せていて、小さなインセンティブも付ける予定です。
入社から6か月で店長になった人もいます。
買取店は、土日も休めますか？
店と会社で違います。
私の会社では、平日休みと土日休みをシフトで調整していて、子どもの行事の日を休みにしている人もいます。
歩合があると、なぜ安く買う方へ流れるのですか？
粗利や買取の差で歩合が決まると、1点を安く買うほど、査定した人の給料が増えるからです。
相場を知らないお客様も多い仕事なので、低い額を出す方へ気持ちが向きやすくなります。
