目利きはどう身につくか⁠｜型番を覚えるより、本物に触れる

「鑑定士になるには、何から覚えればいいのか」
「ロレックスの型番を、全部暗記しないといけないのか」
買取店で働きたい方が、いちばん不安に思うのは、目利きの身につけ方です。

ここから、私が最初に覚えたこと、今は覚えなくなったこと、今も変わらないことを順に書きます。
本物かどうかを決める立場に、買取店はありません。
ここでも、「その店の査定基準で基準内か、基準外か」という言い方で書きます。

1昔は、名前と型番を1つずつ覚えた

私が始めた頃は、品物の名前を覚えるところからでした。

ルイ・ヴィトンのバッグなら、モノグラム、ダミエ、エピといったシリーズ名です。
ロレックスなら、型番の意味です。
69173、169173、79173、16233のような番号は、末尾の数字で、素材の組み合わせ（ステンレスと金のコンビなど）まで読み取れます。
これを1つずつ、頭に入れていきました。

覚える量は多く、新しいモデルも次々に出ます。
ここで挫折する人が、少なくありませんでした。

2いまは、品名を覚えなくていい

今は、Googleレンズなどが発展したので、スマホで撮れば、型番や商品名の手がかりがすぐ得られます。
私は、今の人には、品名の暗記は要らないと考えています。

出どころ：目利き一郎が現場で体験したこと。スマホで分かる範囲は、品物と写真の状態で変わります。

ただ、スマホが教えてくれるのは、品名と型番の手がかりまでです。写り方や品物によっては、出ないことも、違うことも出ます。
その品が自店の査定基準で基準内か、基準外かは、スマホには決められません。
そこは、人の手と目の仕事として残ります。

3本物をたくさん触ると、手が弾く

私が新人の頃に教わったのは、「本物をいっぱい触れ」でした。
今でも、その通りだと感じています。

本物を何度も触っていると、基準外の品を持った瞬間に、ほんのわずかな違和感が走ります。
「あれ、なんか軽い」
「金具の音が違う」
偽物が来た時に、手が自然と弾く感覚です。

この「なんか」を言葉にするのが、研修の役目です。
経験を積んだ査定の人は、手に取った瞬間に「違う」と感じますが、それは才能ではありません。
比較と観察を積み重ねた結果で、感覚は鍛えられます。
技術は、続けた人にしか、微笑みません。

金や地金も同じです。
金の商品を触っていれば、分かるようになります。
ただし、1グラムあたりの値段が高いので、見間違えた時の損が大きくなります。
だから、研修は大事です。

4ルーペで見る4つの所

触る感覚に加えて、ルーペで見る所があります。

出どころ：目利き一郎が現場で使ってきた見方。見る所と基準は、店ごとに違います。

金具以外は、一つの所だけで決めず、全体を見て判断します。
ロゴ、刻印、縫製、素材、匂いを、まとめて見るということです。

基準は、店ごとに違います。
エルメスが難しいと言う人もいれば、ヴィトンが難しいと言う人もいます。
簡単だと感じる品も、人によって別です。
最近は、スーパーコピーと呼ばれる偽物の精度が上がっています。
古い品は、すぐ分かることが多い一方、新しい物は精度が上がっているので、見る所を学び続けます。

5迷った時は、違和感を大事にする

基礎知識があった上で、少しでも違和感があれば、自分の感性を大事にします。
その時に、先輩に聞けるのが、店で働く強みです。
1人で悩まず、先輩に見てもらい、「どこが違うのか」を言葉にしてもらいます。
これを重ねると、自分の中に基準ができます。

買えない品を断る時は、「偽物です」とは言いません。
「当社の査定基準では基準外でした」と伝えます。
長く買取店に関わってきて、「基準外です」と言って揉めたことは、一度もありません。

6実物に触れる場を、どう作るか

本物と基準外の品を、並べて触って比べる機会は、独学では作りにくいです。
そういう場は、研修で学べます。
研修では、「なんか」の正体を、見る順番として教えてもらえます。

働きながら学ぶ道もあります。
買取店に入ると、毎日、品物に触れ、先輩に聞きながら、比較と観察を重ねられます。
買取店で働く全体の様子は、次の記事に書きました。

7よくある質問